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電動開窗器廠家看待電動開窗器廠家如何做好銷售策略?
2020.03.24

? ? ? ?電動開窗(windowing )器廠家大多面向企業用戶,如:機場、學校、體育場等行業,供個人使用的 很少。開窗器廠家 鏈條式開窗器不占用空間與螺桿式開窗器相比它的 防護等級低、耗電量較大、啟閉力較小,適合開啟小空間的 窗戶以及有障礙物的 窗戶(如帶窗簾、窗紗或百頁)。電動開窗器外置機械鎖(樣式:撥碼盤式)點 可以和鏈式或桿式開窗器聯動,對窗戶進行鎖閉及開啟。 適用于大型窗戶的 上鎖/解鎖插銷。 多點鎖(隱藏式)驅動器 可與鏈式或桿式開窗器配合聯動使用,可給窗戶逆時針和順時針上/解鎖。因此,我們應該抓住這一點在產品銷售策略上。電動開窗器是系統(system)集成的 專用產品。無論是精密控制系統還是智能(intelligence)控制系統,產品化程度都很高。企業的 技術門檻和資本投入高于其他行業。制造商如何實現有針對性的 銷售?小版概括如下。

廠家直接向用戶銷售,電動開窗器產品結構的 技術含量較高。如果依靠國內經銷商進行銷售,其水平無法滿足要求,也無法完全解決客戶相關的 技術問題。經銷商的 綜合質量水平也不平衡,單純依靠銷售是不現實的 。相關技術方案為電動開窗器產品或廠家從的 角度(angle)為客戶服務。

密切與客戶的 關系;在電動開窗器產品的 銷售過程中,由于產品同質性的 影響,即使國外進口產品在技術和質量上存在一些差異,也能夠基本滿足客戶的 需求,而且大客戶通常也是如此。盟友不選擇新技術和新產品,所以他們在賣。在這個過程中,產品差異化并不特別明顯,主要是做好與客戶之間的 關系,搞好關系,建立互信,簽單自然是“”。

對于電動開窗器的 品牌,企業的 品牌也代表著企業產品的 形象。在電動開窗器日益激烈的 市場競爭(competition)中,培育企業品牌尤為重要,企業品牌通過品牌傳遞給消費者的 信任。

產品售后服務;總體而言,我國電動開窗器產品與國外產品的 技術差距正在逐步縮小。電動開窗器是一種機電一體化新型開窗器,具有外形美觀、結構緊湊、傳動阻力小、噪音(分貝(dB))小、安裝方便等特性,是目前國內的 開窗器產品。它可根據使用要求附設遙控、煙控、溫控、風控、雨控等傳感裝置自動控制窗扇啟閉。在產品質量(Quality)相同的 情況下,公司正在爭奪的 服務!產品安裝完成后,企業能否及時提出解決方案,存在一些技術問題。站在客戶的 角度,以及客戶的 迫切需求,思考客戶的 想法,這些都是一個負責任的 企業應該具備的 。

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